本文导读：近年来，伴随手机、智能电视、IoT、车机互联等创新智能设备迅猛发展，日益成熟和人性化的终端服务满足了人们多样化的生活需求...

近年来，伴随手机、智能电视、IoT、车机互联等创新智能设备迅猛发展，日益成熟和人性化的终端服务满足了人们多样化的生活需求，同时也构建了人与设备互动的全新数字场景。而人与设备间的关系转变也加快了营销时代的变革进程，为品牌与用户的连接带来全新的机遇和挑战。

8月5日，艾菲 × OPPO营销2021艾菲效果营销奖初审会在深圳OPPO探索中心成功举办。大会以“连接营想 焕启增长”为主题，邀请来自互联网、游戏、美妆护肤、汽车等行业的20位业内领袖展开终端媒体价值对话，并针对行业快速变化的营销趋势分享了前沿观点和洞察。

OPPO互联网销售运营总经理姚伯泉在会上以“连接营销想象 焕启商业增长”为主题，围绕疫情后用户行为变化、终端媒体优势进行了全面解读，同时分享了OPPO营销在数字营销时代为广告主提供的解决方案。

01、用户触点分散 

新营销新场景成破局手段

姚伯泉表示，在经历疫情后，2020-2021年数字营销市场整体有所回温。但从长期来看，网络广告规模的增速已趋近瓶颈，这对媒体和广告主提出了新的挑战，需要对用户行为有更深层的认知和洞察。

从用户侧来看，用户行为则趋向多元化。数据显示2019年6月份、2020年6月份用户平均下载APP数量从28个变成32个。OPPO营销通过对全链路用户使用行为习惯进行分析，用户从早到晚可能会在语音助手、乐划锁屏、音乐、视频等不同媒体间流转，导致媒体接触用户的触点变得更加分散。

基于此，广告主开始关注新的营销方式和场景。通过调研报告来看，未来三年广告主关注的营销方式排在前三的分别是短视频营销、直播电商和私域流量运营，52%以上的广告主认为私域流量是未来三年的营销重点。并且，未来2年会使用私域流量的广告主会达到96%。

在用户行为多元化和广告主关注新破局的情况下，终端媒体能做哪些事情？

02、进入数字营销下半场 

终端媒体成流量入口

纵观整个营销变革的历史，姚伯泉认为技术的进化一直驱动营销的变革。从传统的营销大众传媒的时代，进入PC到移动，再到现在跨终端的融合时代。如今，也正进入数字营销的下半场，除了手机和电视之外，IoT的设备成为非常重要的触点，包括手表、耳机、智能家居都能够跟用户产生连接。

在万物互联驱动下，多种智能设备之间的互动可以帮助广告主更深度的理解用户，同时跨场景、跨平台为用户提供更便捷的服务。以OPPO和美团合作举例，以前包括点外卖、打车都要点开美团APP，现在OPPO和美团计划未来的模式是，用户只要跟手表说“打车去公司”，手表可以自动把整个叫车服务准备好。

由此可见，在未来服务载体越来越薄，跟用户接触的触点反而越来越近。只要在一个终端生命周期内，用户跟终端载体的连接是不会变的，也就是说，基于智能终端构建的服务和用户链的连接会变得更加长久。而终端媒体正在成为一个规模可观的流量入口，未来也会发展成为融合时代极具影响力的平台。

姚伯泉认为OPPO营销作为终端媒体平台有两个根本性的优势：第一是营销资源层面的优势。从用户每天使用的手机或者是电视、手表这些智能的硬件，再到软件系统，再到用户在这些设备上的各种应用层。终端媒体能够完成从硬件层到系统层再到应用层深层次的沟通，整个接触的触点终端媒体都会打通。第二是营销价值的优势。从用户拿到智能终端开始，用户跟终端之间的连接就已经建立了，也就是说OPPO营销能够为广告主品牌带来持续的LTV价值。

作为软硬服一体化的媒体终端，OPPO营销也为广告主的营销增长提出了全新解决方案。

03、基于软硬服一体化

OPPO营销为客户提供终端融合营销解决方案

在分析OPPO媒体终端优势后，姚伯泉还在现场亮出了OPPO“王牌”——全球市场占有率。截止到今年上半年，OPPO的业务已经布局全球40多个国家和地区，从国内市场来看，今年第一个季度OPPO市场份额占比达到22%，是中国市场占有率Top2的智能手机品牌。海外市场发展也非常迅速，2020年第二个季度，OPPO在东南亚市场排名第一；2020年第四个季度，在欧洲市场增长也是非常迅速。

得益于终端市场规模的扩大，OPPO活跃用户和流量也迎来了新的增长。同时，OPPO广告渗透率已经达到40%以上，联盟流量和广告分发量也有大幅的增长。除了这些流量之外，以乐划锁屏、视频、IoT为主的OPPO创新场景未来也将成为流量增长的新场景。

依托于OPPO软硬服一体化，OPPO推广开户为客户提供了终端客户融合营销的解决方案。通过系统级的场景，OPPO能够快速、直接、全面地触达用户。还可通过对于用户的洞察和理解，帮助广告主精准连接目标用户，用数据驱动广告主进行科学的营销决策。

除此之外，终端能够跟用户构建长久稳定的关系，在不同阶段持续帮助广告主与用户进行互动，并通过O企号帮助广告主沉淀用户资产，完成私域流量的闭环。

本文标题：OPPO营销如何联合合作伙伴共探效果营销未来？

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